Получить прибавку к зарплате – это прекрасный способ улучшить ваше финансовое положение. Всего от нескольких минут разговора зависит, получите вы прибавку или нет. Большинство из нас думает, что самое важное – это выбрать подходящий момент для того, чтобы попросить о прибавке, или подобрать для этого правильные слова. На самом деле, вопрос о вашей прибавке решен еще до того, как вы о ней попросите. Все зависит от того, достойны ли вы прибавки или нет. Следующие пять пунктов помогут вам доказать, что вы достойны прибавки, и вы сможете попросить о ней с уверенностью.

1. Опыт не равен качеству

То, что вы проводите свое время на этой работе, не значит, что вы достойны повышения, прибавки или даже самой этой работы. Многие из нас думают, что чем больше ваш опыт, тем больше зарплата. На деле, чем больше ценность вашей работы, тем больше зарплата. Это хорошо, потому что вы можете что-то предпринять вне зависимости от вашего опыта. Это значит, что вы можете быть активными и “заработать” прибавку, а не сидеть и ждать, надеясь на ее получение.

Будьте честны сами с собой. Как много ценного и полезного вы делаете на своей работе прямо сейчас? Как много у вас ответственности по сравнению с вашими коллегами? Если вы перешли на новую работу, то большую ли вы представляете ценность, чем человек, который сменит вас на этом месте в будущем? Эти вопросы призваны не обескуражить вас, а помочь вам понять, как вы выглядите в качестве работника с точки зрения вашего менеджера. Легче двигаться по лестнице, если вы знаете, на какой ступеньке стоите.

2. Найдите новые способы быть полезным

Как только вы определили, где вы находитесь, начинайте искать способы повышения вашей ценности (полезности). Наиболее ценные работники имеют больше ответственности и показывают лучшие результаты по сравнению с другими. Напишите список дополнительных проектов, рабочих групп и обязанностей, которыми вы могли бы заняться на вашей работе. Может быть, существует проект, который надо завершить, но за, который пока никто не взялся? А может, вскоре будет конференция или собрание, которые вы можете помочь организовать? Во многих случаях уже сейчас вам есть, чем заняться дополнительно, и показать при этом свой энтузиазм.

3. Спрашивайте, какие есть предложения

Работники, которые заслуживают повышения (и прибавки), часто проявляют инициативу. Вы можете начать с короткого разговора с вашим боссом. Скажите ему, что вы готовы взять на себя дополнительные обязанности и спросите его, какие у него есть предложения по этому поводу. Если он спросит, почему вы хотите это сделать, отвечайте, что у вас имеются цели относительно вашей карьеры, а улучшение ваших навыков и увеличение вашей ответственности как раз входит в эти цели.

Если ваш босс затем выскажет вам некоторые соображения, то тогда вы будете знать, над чем вам дальше работать. Тем не менее, во многих случаях, он отложит этот разговор и скажет: “Поговорим об этом позже”. Ничего страшного. Все равно вы уже начали выделяться из толпы.

4. Продолжайте в данном направлении

Дайте вашему боссу неделю, а затем продолжите начатый разговор. Только в этот раз подойдите к нему со списком ваших дополнительных проектов и задач. Покажите ему, что вы серьезно подумали над тем, какое вы можете оказать влияние и как вы можете расширить круг своих обязанностей. Очень немногие сотрудники делают над собой такое усилие, и вы произведете очень положительное впечатление. Это важный этап, потому что вы показываете вашему боссу, что вы серьезны в своем намерении принести дополнительную пользу компании.

5. Убедитесь, что у вас есть доказательства

Выполняйте ваши новые обязательства (и вашу прежнюю работу), так хорошо, как только сможете. При этом собирайте убедительные доказательства вашей полезности. Если клиент похвалил вас за проделанную работу, постарайтесь получить эту похвалу в письменном виде. Если ваши коллеги похвалили вашу презентацию, сохраните материалы презентации на будущее.

Если возможно, постарайтесь оценить ваш вклад при помощи конкретных цифр. Вы провели семинар для новых работников вашей компании? Сколько человек посетило этот семинар? Сколько новых навыков они приобрели? Вы сэкономили время и/или деньги вашей компании? Сколько? При использовании цифр вашему боссу будет легче увидеть вашу полезность. Итак, ведите учет вашим достижениям. Это поможет вам и на этой работе, и потом, если вы решите перейти на другую работу. Гораздо легче получить повышение (прибавку), если у вас есть четкие доказательства, почему вы должны его (ее) получить.

Заключение

Через несколько недель (или месяцев) после того, как вы взяли на себя новые обязательства и вооружились доказательствами вашей ценности для компании, вы можете уверенно просить о прибавке (повышении). Ваш дополнительный объем работы выгодно отличает вас от обычного работника и показывает, что вы достойны вознаграждения. Да, это означает дополнительную работу, но несколько месяцев выполнения дополнительных обязанностей принесут вам прибавку, которую вы будете получать год за годом. Большинство сотрудников мечтают попросить о прибавке, но не отваживаются, потому что в глубине души осознают, что они ее недостойны. Если вы серьезно настроены получить прибавку, то вложите сначала немного своего труда и докажите, что вы ее достойны.

+ Еще несколько советов

Когда вы просите о прибавке, не сетуйте на постоянно растущие цены или на то, что кто-то в компании на такой же должности получает больше. Речь здесь только о том, как вы выполняете свою работу.

Прибавку можно заслужить, экономя деньги компании, принося деньги компании или справляясь с задачей, с которой никто кроме вас не способен справиться. Как ваша компания оценивает работников и производит повышения? В конце каждого финансового года? Или в конце года в зависимости от даты найма каждого конкретного сотрудника? Знайте, когда вам просить о прибавке. Больше заявляйте о себе за несколько недель до грядущей оценки вашей работы. Вы заполучили нового клиента? Реализовали проект, не истратив весь выделенный под него бюджет? Дайте об этом знать вашему боссу, а при возможности – и боссам вашего босса. Также, когда вы просите о прибавке (повышении), учитывайте стиль вашего босса. Если ваш босс – сухой педант, то лучше подкреплять любые предложения фактами и цифрами. А если он более демократичен и способен на широкое мышление, то вы можете показать, как вы подходите компании в целом, как вы работаете в команде и что вы делаете для будущего вашей компании.